那覇市の不動産売却、信頼できる会社の選び方

 

沖縄の不動産市場は、ここ数年で大きく動きました。 那覇市内でも、住宅街によって価格の上がり方はまったく違いますし、

同じ町名でも一本道を挟むだけで査定額が変わることも珍しくありません。

だからこそ、売却を考え始めたときに最初にぶつかる悩みは、こうではないでしょうか。

 

「どこに相談すればいいのか、正直わからない」

 

高い査定額は、必ずしも「良い会社」の証ではありません

 

複数の会社に査定を依頼すると、金額にばらつきが出ることがあります。 その中でひときわ高い数字を出してきた会社に、

心が動くのは自然なことです。

ただ、私たちがまずお伝えしたいのは、査定額の高さと、実際に売れる価格は別のものだということです。

 

媒介契約を取るために高めの数字を提示し、いざ売り出してみたら反応がなく、数ヶ月後に値下げを繰り返す──那覇市内でも、

そうしたご相談を受けることがあります。結果として、最初から適正な価格で売り出していた場合より、時間もかかり、

印象も悪くなってしまうケースは少なくありません。

 

大切なのは、「なぜその金額なのか」を、周辺の取引事例や地域の需要動向をもとに、きちんと言葉で説明してもらえるかどうかです。

 

「囲い込み」をしない、という当たり前のこと

 

不動産業界には、自社だけで両手仲介(売主・買主双方から手数料を得ること)を狙うために、他社からの問い合わせを断ってしまう、

いわゆる「囲い込み」という商慣習が残っている場合があります。

 

これは、売主様にとって明らかに不利益になり得る行為です。買い手の窓口が狭まれば、それだけ良い条件での成約チャンスも狭まります。

私たちは、こうした不透明な進め方は一切行いません。 レインズ(不動産流通機構)への登録状況、他社からの問い合わせ件数、内見の反応──こうした情報は、聞かれる前からお伝えするようにしています。見えないところで何が起きているかわからない、という不安を、売主様に感じてほしくないからです。

 

一人の担当者として、地域に根を張るということ

大手のように支店網や全国規模の広告力を持たない会社にも、できることがあります。

那覇市の街並みや相場感、地域ごとの買い手のニーズを、日々の営業活動の中で肌で感じながら、お一人おひとりの状況に合わせてご提案する。契約を急かすことも、煽るような言葉を使うこともありません。

「本当にこの決断は、ご本人にとって良いものだろうか」

これを、査定のたびに、商談のたびに、自分自身に問い直しています。売却を急がない選択肢も含めて、ご家族の事情やこれからの暮らしに寄り添った上で、一緒に考えさせてください。

 

まずは、話を聞いてもらうことから

売却するかどうか、まだ決めていない。そんな段階でも構いません。

那覇市の不動産売却について、「今の相場はどうなのか」「うちの物件だとどんな売り方が合っているのか」

──そんな最初の疑問からで大丈夫です。

じっくり、丁寧に。沖縄の暮らしのペースで、お話しさせてください。

査定のご相談だけでも、お気軽にどうぞ。

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株式会社021不動産